Конференция ”Взрывная волна маркетинга 2015”

Имущественные риски это риски, связанные с возможностью потерь имущества по различным причинам: Потери в предпринимательской деятельности разделяют на материальные, трудовые, финансовые, потери времени и специальные виды потерь. Банковские риски представляют собой опасность потерь в банковских операциях, они могут иметь внешние причины возникновения страновый и валютный и внутренние, такие как риски пассивных и активных операций, риски, связанные со спецификой клиента. Страховой риск связан с неэффективной страховой деятельностью как на этапе, предшествующем заключению договора страхования, так и на последующих этапах перестрахования, формирования страховых резервов и Политический нестабильность государственной власти, особенности государственного законодательства, национализация и т. Валютные изменение валютных курсов, валютного регулирования Налоговый изменение налоговой политики, налоговых ставок Форс-мажорные природные катастрофы, войны, революции, путчи Организационный низкий уровень организации, ошибки планирования, прогнозирования, слабое регулирование, плохая организация труда сотрудников и т. Ресурсный нехватка производственных запасов, срывы поставок, недостаточная квалификация рабочей силы, отсутствие запаса прочности по ресурсам Инвестиционный риски реального инвестирования:

Общая информация

Как использовать игры и соревнования для повышения объемов продаж Если бы Вы узнали о деловой игре, способной научить ваших продавцов удивительным техникам, способным увеличить их продуктивность, вы бы заинтересовались? Давайте представим на секунду, что, скажем, постоянное проведение соревнований между продавцами способно создать в магазине такую атмосферу, наслаждаться которой будут и продавцы, и покупатели.

Будете ли вы постоянно их организовывать? Удивительно, как мало управляющих проводят игры и соревнования в своих магазинах. Как инструмент генерации продаж, эта техника отошла на второй план, уступив место более традиционным теперь приёмам в мерчандайзинге и рекламе.

Деятельность Запорожской обувной фабрики"Мида" контрольная по менеджменту, Egzaminy из Бизнес-администрирование.

Судя по опыту отдельных коммерческих структур дальнего зарубежья и СНГ, уже освоивших, или продолжающих осваивать этот метод, результаты весьма впечатляют. Тем более, что в связи со снижением рентабельности торговли представители ритейла, что вполне логично, находятся в постоянном поиске способов отстройки от конкурентов, увеличения продаж и сокращения издержек.

А категорийный менеджмент как раз и ориентирован на решение этих задач. Покупатель всегда прав Категорийный менеджмент — процесс управления ассортиментом, при котором каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес-единица. Основной задачей этого процесса является максимальное удовлетворение потребностей покупателей с одновременным повышением эффективности взаимодействия между поставщиком и продавцом. Второй — категория является самостоятельной бизнес-единицей, которая предполагает объединение функций закупки и продажи, и наличие единственного лица ответственного за всё происходящее в рамках категории.

Для данной системы характерно выделение единых центров управления категориями с применением структур с матричными элементами, в которых управление осуществляется не только по вертикали, но и по горизонтали. Существенным преимуществом категорийного менеджмента является его гибкость и способность к развитию и совершенствованию в предлагаемых обстоятельствах.

Существует несколько определяющих факторов этой готовности шесть в общей сложности. Для полноценного внедрения категорийного менеджмента в отдельно взятой бизнес-структуре также важно, чтобы аналогичная система действовала бы и в партнерских структурах.

И более ста человек, разделивших свой утренний кофе с основателем группы компаний , готовы это подтвердить. Мы подготовили самые интересные инсайты со встречи. Причин много, из основных это — закрытие магазинов в Крыму и в зоне конфликта на востоке Украины, а также трехкратное падение потребительского спроса в стране. Начиналось все очень просто. Гостил у друзей в Австрии, нашли офис производителя обуви знал эту марку ранее , купил там небольшую партию обуви.

Вот и в случае открытия бизнеса по ремонту обуви каждого будут одолевать .. будущем нанимать людей – обязательно изучите азы HR – менеджмента . Ясно. Но как мне кажется (я не специалист в обувном бизнесе) в разных.

Отдел по набору и обучению персонала Отдел по сопровождению специальных проектов строительство, ремонт. Рекламный отдел Отдел недвижимости, в т. Внутри компании принят еще один подход, который показывает нам вектор приоритетов на тот или иной период времени. То Розница Это треугольник приоритетов, который показывает, какое из основных направлений деятельности сейчас является приоритетным.

Сейчас основной угол — это закупки. Таким образом, Департамент Торговли имеет на данный момент времени приоритетное значение для компании. Именно сюда сейчас идет основное финансирование и все интеллектуальные разработки. Цель — накопление денежных средств за счет получения дополнительной прибыли. Однозначно, что классическая оргструктура компании требует изменений. Во-первых, происходит несовпадение сильных и более слабых подразделений на одном уровне руководитель департамента или отдела.

Во-вторых, сложившаяся практика в компании в большей степени относится к процессной модели, что и необходимо закрепить на общекорпоративном уровне. Ну и самый важный момент — это собственный интеллектуальный продукт, который не просто позволяет оптимизировать все процессы работы в компании, сделать их максимально эффективными. Уникальная программа позволяет автоматически следить за ценообразованием в сезоне, максимально эффективно бороться с остатками.

АКИТ приняла в свои ряды федеральную обувную сеть

Организовали Молодежный центр по обучению иностранцев русскому языку и международному обмену учащихся. Заработанные на языковых курсах деньги — тыс. Вскоре появились еще два бизес-направления — торговля промышленным оборудованием и недвижимость. В большинстве случаев собственники диверсифицированных компаний на определенном этапе развития выбирают наиболее успешное направление, а остальные продают.

Ни одна из компаний корпорации не вошла в тройку лидеров своего рынка. Но в различное время каждая из них играла роль паровоза, вытаскивающего бизнес в целом.

Автор и ведущий цикла тренингов – практикумов для обувного бизнеса и классов для программы MBA «Стратегический менеджмент в индустрии.

Ботинки Создавая ажиотаж среди конечных покупателей, магазин, как правило, преследует одну цель: Руководитель департамента маркетинговых коммуникаций Соколова Наталия расскажет, какие инструменты наиболее эффективны на примере фирменной розничной сети . В случае, когда только некоторые модели в конкретном городе необходимо быстро продать, мы устраиваем точечные акции.

И это не всегда снижение цены на определенный товар до самого низкого по рынку уровня. Какие инструменты работают лучше всего? Рассылка по клиентской базе и соответствующим образом оформленный магазин. Если говорить об общем увеличении продаж, то на рынке одежды и обуви существует довольно четкий период, когда покупатели ждут скидок. Все магазины это понимают и проводят, к сожалению, похожие друг на друга акции.

В результате поток наших потенциальных покупателей размывается и поэтому первый способ обратить на себя внимание — опередить распродажу конкурентов на пару дней. Конечно, руководители торговых точек каждый день мониторят ситуацию вокруг своего магазина. Однако для оформления витрины и запуска акции им понадобится некоторое время. Также здесь очень важна работа продавцов.

В этом случае, все держатели карт или активные покупатели получают эксклюзивное предложение например, купон приобрести товар с большей скидкой, чем в данный период действует в магазине. Ведь в период распродаж, ходовые размеры и папсювые модели быстро исчезнут с прилавков.

Розничная стратегия обувного гиганта

бизнес-история обувной ритейл Украинский обувной бренд объединяет три направления: Компания была основана еще в середине прошлого века, однако, если тогда это было изготовление обуви на дому, то сегодня это цех, два кирпичных магазина-кафе и онлайн-площадка. — семейный бизнес, который начала Леонида Качоровская в х годах в Житомире. Во времена СССР модная обувь была в дефиците, поэтому Леонида, которая на тот момент работала на государственной обувной фабрике, начала принимать частные заказы.

Позже ей в этом начала помогать дочь Елена, которая сумела преобразовать ателье в настоящий бизнес.

Бизнес-школа ИМП предлагает конференцию ”Взрывная волна маркетинга Специализация: стратегический менеджмент, реструктуризация Начальник отдела рекламы и продвижения сети обувных магазинов « Мегатоп».

Для обувной компании, которая работает на высококонкурентном рынке объемы ввозимой в Россию обуви растут год от года , умение оперативно менять приоритеты является значимым элементом стратегии успеха. Однако буквально через несколько лет создатель и владелец предприятия Михаил Титов решился на рискованный шаг — создать собственное производство обуви. На кредитные средства была приобретена первая линия для сборки обуви из импортных комплектующих.

Следующим шагом стало решение о создании франчайзинговой сбытовой сети. В качестве инструмента был использован франчайзинг. Франчайзи получали уже достаточно раскрученную марку и ассортимент дешевой отечественной обуви, а фабрика улучшала дистрибуцию своей продукции и объемы продаж. Одновременно с этим началось и развитие сети собственных магазинов. Стратегия вторая — самодостаточный холдинг Следующим шагом стал курс на снижение себестоимости продукции и повышение ее конкурентоспособности.

Инструментом стало создание в рамках предприятия собственных линий по производству комплектующих для обуви.

Как открыть магазин обуви: пошаговая инструкция

Удивительный обувной бизнес Подобная мысль пришла к нему, когда он путешествовал в Аргентине, там он увидел много бедных босоногих детей. Затем он принял решение обуть многих детей. Наверняка, таким образом, Блейк принял решение выпускать обувь, выполненную в национальном аргентинском стиле. Точнее это достаточно легкие парусиновые ботинки, но их немного изменили с целью, чтобы они больше могли соответствовать вкусам американцев.

Проблема или счастье обувной отрасли состоит в том, что это одна из самых сложных отраслей, поскольку в ней существует большое количество.

С момента старта Проекта, в соответствии с требованиями бизнеса и категорийного менеджмента, были внесены изменения в такие процессы компании, как планирование и управление закупками, мерчандайзинг, управление продажами, управление маркетингом. Созданные позиции были закрыты частично на основе конкурса внутри компании и соответственно за счет переориентации существующего персонала, а частично — путем привлечения новых профессиональных сотрудников.

Изменения продолжаются и коснутся организации работы обсуживающего персонала обувных магазинов компании. Для того, чтобы продавцы-консультанты лучше ориентировались в ролях и приоритетности каждой товарной позиции, будет разработана категорийная навигация - соответствующие пометки на ценниках товаров. Также, планируется сократить количество форматов магазинов.

Когда у компании множество различных форматов, это усложняет процессы планирования, закупок и управления ассортиментном. Поэтому нами было принято решение о максимально возможном сокращении таких форматов, - пояснил Александр Соколенко.

Эффективность категорийного менеджмента в управлении ассортиментом

Что такое ? - это многопользовательская бизнес симуляция, доступная через любой браузер. Каждый участник или команда участников управляют своими виртуальными компаниями. В виртуальную компанию могут входить подразделения, которые осуществляют различные виды деятельности - от добычи и переработки ископаемых, до производства готовых продуктов и их продажи потребителям. В зависимости от начальной настройки симуляции, на старте игры участники получают преднастроеную компанию или начальный капитал.

Бизнес-игра может быть включена в следующие курсы и дисциплины: Менеджмент в производственной сфере. Управление предприятиями розничной.

Соучредитель и коммерческий директор . А рост трафика повлечет за собой рост продаж. Но, конечно, для эффективной конвертации трафика в продажи ритейлер должен все-таки приложить некоторые усилия. Давайте посмотрим, что можно сделать. Прежде всего нужно учитывать, что в случае с туристами есть своя специфика — у них есть ограничения, связанные с багажом.

Если говорить о формате обувных магазинов, то это, прежде всего, аксессуары: Также спросом будут пользоваться летние головные уборы. Конечно же и основной ассортимент, то есть сама обувь, должен продаваться активнее. Так как в данном случае мы готовим о спортивном мероприятии, то в соответствии с общим духом и атмосферой, есть смысл сместить акценты в сторону спортивной стилистики.

Если говорить о моделях, которые будут особенно актуальны и интересны этим летом, а значит и в период чемпионата мира, то это, прежде всего, кроссовки, напоминающие футбольные бутсы, но без шиповки, на неутолщенной подошве с элегантным закругленным носом, обязательно облегченные, напоминающие кроссовки для занятий футзалом. Безусловно, популярность спортивной тематики способствует и новому витку интереса к обуви в стиле , поэтому все остальные модели кед и кроссовок, которые присутствуют в ассортименте ритейлера, будет выгодно дополнительно продвигать во время чемпионата, что будет способствовать улучшению их продаж.

При этом совершенно необязательно напрямую использовать лицензионные знаки или символику чемпионата мира и выпускать специальные модели обуви это достаточно затратная дополнительная нагрузка. Менее дорогой, но эффективный путь — например, использовать в витринах, торговом зале, визуальном мерчандайзинге, промо материалах цвета, в которых выполнена символика ЧМ по футболу красный, синий, зеленый , или делать отсыл к российским культурным истокам национальные орнаменты, фигурки балерин и матрешек, любые элементы, которые в сознании туристов связаны с культурным наследием России.

Особенности категорийного менеджмента в ритейле: опыт

Благодаря развитию транспорта, интернета и современных технологий люди со всего света получили возможность путешествовать и лично посещать старинную Европу, таинственную Южную Америку и разноцветную Азию. Туристы стали основными потребителями услуг: Менеджмент в гостеприимстве Индустрия гостеприимства — одна из самых широких, высокодоходных и быстрорастущих сфер экономики.

Она включает туризм, развлечения, салоны красоты, гостиничный и ресторанный бизнес, организацию экскурсий, выставок и конференций. Профессионалы по всему миру ежедневно оттачивают свое мастерство и стремятся создать для гостей ощущение домашнего уюта, атмосферы приветствия и дружелюбия.

Маркетинговые аспекты развития обувной промышленности в регионе:На 14 ориентированного менеджмента предприятия и конкурентоспособность с учетом отраслевой специфики современного бизнеса и производства.

Последняя для того, чтобы пары клея не привели мастера на больничную койку — клей весьма токсичен, не смотря на заверения продавцов в его безопасности. Стол и стул тоже вписывайте в смету по расходам на оборудование. Причем столов должно быть как минимум два: Также необходимы полки, на которых будут храниться нужные мелочи: Где искать все это? В эпоху интернета это, на первый взгляд, глупый вопрос. Но далеко не всё есть в сети — гораздо надежнее пролистать газетные объявления и порасспрашивать знакомых — авось кто-то что-то слышал.

Лучшие помощники в этом вопросе — форумы. Найти их достаточно сложно, они немногочисленны. Если не изучать цены и брэнды, можно купить партию товара по баснословной цене, а спустя неделю узнать, что неизвестный китайский производитель делает все такого же качества, но по цене в два раза ниже. По какой-то неведомой причине они оказываются эффективней, чем самые раскрученные сайты с объявлениями. И пусть они не настолько удобны, как специализированные ресурсы, главное, что там можно найти серьезных поставщиков.

Все зависит от того, на какое количество клиентов рассчитан ваш бизнес-план. Учитывайте, какой сезон за окном:

До последней пары: сеть уходит из Украины

В маркетинге все важно. Или Бог в мелочах: Смотрите 2-мин слайд шоу"как это было". Основные спикеры и темы конференции:

Хотите получить образование в сфере менеджмента отельного бизнеса Оставляйте заявки, подберем программы обучения.

Что из этого получилось? Выкуп компании ее менеджерами — возможность сразу начать собственное дело в знакомой отрасли. Надо только договориться о цене с собственниками и найти инвестора для сделки. Разумеется, это проще сказать, чем сделать. Британская компания пять лет назад входила в и владела 15 обувными магазинами. В году ее топ-менеджеры решились на - — выкуп компании менеджерами. Сейчас у 45 собственных и 19 франчайзинговых магазинов в том числе два московских.

Кроме того, она управляет обувными отделами в универмагах , и других. И их доля будет расти, говорит Нил Клиффорд, главный исполнительный директор , затеявший выкуп.

Миллионы на производстве и продаже обуви. Вице-президент Эконики покажет, как нужно вести бизнес.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!